联盟大咖到万年板凳都得签『那张纸』,NBA球员的球鞋合约如何


现在的NBA正式名单里有448名球员,每一个球员都有一份有保障的球队合约,这些球队合约里面有不一样的条款,包括不同的长度和不同的激励机制。这些球员当然包括到每一个人,从超级巨星—比如LeBron James,到几乎没人知道的那些得慢慢从训练营试训中成长的球员。

联盟大咖到万年板凳都得签『那张纸』,NBA球员的球鞋合约如何

LeBron James在球鞋领域也许拥有比在球场上更大的号召力在球鞋的世界里,球员获得的合约条款是由他们的经纪人通过既定的流水方式组成的,一般来说球员会签下一份将他们和球鞋品牌绑定在一起数年的代言合约。那幺,到底能有多少种不同的合约类型供球员选择呢?一般的乐透秀球员或者是常规的轮换球员又能从这样的合约中获得多少报酬呢?儘管球员的球队合约经常被专业记者们报导出来,但他们的代言合约却很少被公开。

首先我们需要澄清一个普遍的误解,那就是只有明星球员才能获得球鞋合约。所以当Nick Young与adidas的签约被公布出来的时候,很多人的第一反应是,“为什幺adidas要给Nick Young球鞋呢?

联盟大咖到万年板凳都得签『那张纸』,NBA球员的球鞋合约如何

事实上,整个NBA现在只有10名球员拥有美国品牌的签名专属球鞋,但是确实联盟里的每一个球员都在一定程度上和一个球鞋品牌有着合作。从品牌商的角度来看,他们拥有一套球探系统让他们能够很早就和这些球员开始交流,所以当这些被大家所认识的新秀在大学选择进入NBA的时候,品牌商和这些球员已有最多5年的接触时间了。品牌商已经将越来越多的时间和资金投入到高中级别的比赛中了,他们会去赞助高中学校、AAU(美国业余联盟)球队,这样以来一些顶尖的高中球员就会穿上他们品牌的装备。通过这样的方式,品牌可以很早就接触并和那些有可能进入职业队的潜力球员建立联繫。在2013年的Under Armour精英24全明星赛上,全美最顶尖的24名高中球员在学校赛季开始前能够有机会进行一次对抗。而在这场比赛中,品牌商并不需要花费多少精力就可以和比如Emmanuel Mudiay以及Stanley Johnson进行接触。在两年之后,这场比赛中有9名球员在NBA选秀的首轮被选中。虽然具有影响力的大个子球员总是能够给球鞋公司提供巨大的曝光度和品牌认知度,但是实际上那些外线球员才是最被看重的。

联盟大咖到万年板凳都得签『那张纸』,NBA球员的球鞋合约如何

“那些让人激动的后卫和锋线球员总是关注的重点,”adidas篮球总经理Chris Grancio说到,他领导了adidas和James Harden签下了高达2亿美元的合约。“从关注度和人们心态的角度,我们当然希望得到最好的后卫。”整个行业,包括球队、品牌都开始专注于打“小球”,去寻找那些身材较小,但是速度很快并且充满能量的球员,最重要的是,当比赛进行到最后的关键时刻,球总是在这些球员的手中。

(NBA球员球鞋品牌分布图↓↓↓)

联盟大咖到万年板凳都得签『那张纸』,NBA球员的球鞋合约如何

Under Armour的职业篮球部总监Kris Stone引导了Under Armour与联盟MVP Stephen Curry的签约,他用更直接的方式说到:“我们并不是要打造一支NBA的先发阵容,我们是想要将最闪亮的球星与我们的品牌联繫起来。” 如果你已经有这样的认识,那幺你也不会对这幺多年以来球鞋品牌商最大的签约球星总是那些顶尖的后卫和锋线球员感到惊讶了。不同的品牌商也会根据自己的市场预算来制定不同的方案,有一些出于战略考虑缩减预算签下数量比较少的球员,而有一些则会签下更多的合约来保证自己整个的曝光率。作为过去20年里佔据了统治地位的体育运动品牌,联盟中现在有68%的运动员穿Nike的球鞋,也就是305名球员。adidas正在努力签下更多的球员,现在他们拥有70名NBA签约球员,佔15.6%。Nike的子品牌Jordan则拥有6.5%的球员,Under Armour拥有3.8%的球员。Curry几乎是靠着一个人的力量改变了Under Armour的篮球品牌发展轨迹。还有5%的球员被来自中国的品牌-安踏、匹克和李宁所拥有。

联盟大咖到万年板凳都得签『那张纸』,NBA球员的球鞋合约如何

联盟中不同球员的赞助合约都是什幺样子的呢?下面我们来为大家详细解答。

“魔奇”合约(装备合约)

即使是一支球队板凳上最末端的球员都被视为是品牌合作伙伴追求的目标,他们同样也能为品牌带来正面的品牌价值和曝光度。但是这样的合约一般情况下都是每年一签,因为他们必须要保证这名球员还会继续留在NBA的球队中。一些在选秀大会上落选了并且正在争取进入到球队的训练营阵容中的球员,以及那些小市场球队里的不起眼的球员,他们通常会签下一个“魔奇”合约-简单来说就是装备合约。这个合约里,品牌将统一为这名球员赠送一批已有的球鞋来保证球员比赛和训练所需。在Nike,这样的球鞋被叫做“球队银行”球鞋,因为通常这些球鞋都是白色或者黑色,然后配上所在球队的颜色。在一些情况下,一个“魔奇”合约可能会为球员提供一定数量的球鞋,或者是价值在5000到1万美元之间的球鞋总数。年轻的球员总是在寻找机会进入到球队的阵容中、然后慢慢赢得更多的上场时间,他们同样也需要证明自己,然后才能从这样的“魔奇”合约阶段上升到真正能够从代言合约中赚到现金的层次。

现金合约

联盟中大部分的球员都属于这一类别。可以想象到,不同球员能够从球鞋合约中得到的现金数量也有着天壤之别。一般来说,一名新秀会和品牌商签下一纸大概3到4年的球鞋合约。当这名球员的球鞋合约到期之后,这个品牌将拥有球员的“匹配条款”。这非常像NBA球队合约中的受限制自由球员,品牌将可以把匹配球员得到的任何新的合约报价。

Andrew Wiggins是adidas Crazy Light团队中一员↓↓↓

联盟大咖到万年板凳都得签『那张纸』,NBA球员的球鞋合约如何

虽然NBA球队合约一般是到7月1日截止,球员的球鞋合约却一般能延长到9月30日——这大概是在季前赛开始之前。作为一个自我保护方式,品牌通常会等到选秀之后再去签约球员,这样他们就能够知道球员去的是一个大市场的球队还是小市场的球队,同时也能够稍稍了解球员在NBA夏季联赛上的表现。根据这些情况,品牌商将会对球员进行报价。

在最近一次NBA选秀中,D’Angelo Russell和Justise Winslow就分别从被洛杉矶湖人和迈阿密热火选中中受益。有消息称,“他们的标价在被宣布后的一瞬间就得到了巨大的提升。” 最近一名有市场价值的乐透秀的球鞋合约一般来说价值20万到70万美元不等,当然也有一些时不时被品牌商标注为“不可或缺”的代言球星出现。最近一名这样的球员——Andrew Wiggins,就和adidas签下了一份5年、价值1100万美元的合约,从签下合约的那一瞬间起,他就成为了Crazy Light品牌中最核心的球员。 从这些合约中,你可以发现很多条款以及与赛场表现相关的激励机制。

联盟大咖到万年板凳都得签『那张纸』,NBA球员的球鞋合约如何

一个球员可以因被选入全明星週末新秀比赛而得到2.5万美元的奖励,同时也可以从被选入到赛季末的最佳新秀阵容而得到同样数额的奖励。 当然,所有的球鞋合约几乎都会为一些官方奖项提供奖励,比如获得最佳新秀,进入全明星队伍或者进入到季后赛。最近开始流行起来的奖励机制是一个组合的数据标準,虽然这有时候会给球员帮倒忙。一名球员也许会整晚都在球场上想着“18”这个数字,因为他想要在一场比赛中得到得分和篮板相加超过“18”。如果在一个赛季里没有达到一定这样数量的比赛,那幺球员可能会失去自己合约中一部分的代言费用。在现金合约这个範围里,一名没有什幺真正市场价值的轮换球员,但却效力于一个“大市场”球队里,比如洛杉矶、休士顿、纽约或者芝加哥,他们可能获得一个大概价值15万美元的球鞋合约。这样一名球员如果身处奥兰多或者犹他的话,他可能就只能得到差不多三分之一价值的合约了。一个稍微有影响力的先发球员大概能获得40万到100万美元的合约。

Stephen Curry带领Under Armour打入篮球版图↓↓↓

联盟大咖到万年板凳都得签『那张纸』,NBA球员的球鞋合约如何

所有获得现金合约的球员们,他们通常都可以得到一份纯现金和产品价值的组合合约。一些球员可以得到5万美元的现金,然后还能另外得到3万美元的品牌网上商城的消费额度。明星级别的球员可以得到50万美元的现金以及10万美元的消费额度。有时候,你会从新闻中看到一名新秀球员的表弟或者哥们登入了他们的帐号然后购买了几千美元的装备的故事。

联盟大咖到万年板凳都得签『那张纸』,NBA球员的球鞋合约如何

联盟中大部分的球员每个季度可以得到球鞋品牌的现金报酬支付,然后有大概50名球员还可以得到他们定製的球鞋型号,球鞋上会加上他们独有的标记或者logo。这些球鞋被称为是“球员专属”(PE),这些PE会在合约谈判阶段加入到合约之中,拿全明星球员来说,Blake Griffin、Cousins、Jimmy Butler、Kyle Lowry到Randy Foye以及O.J.Mayo都会得到这样的球鞋。在大部分的品牌中,都有一个球员入选全明星队后得到PE球鞋奖励的触及条款。比如Chris Kaman,他在2010年唯一一次进入全明星后的几年里都能够得到加入了他独有的“Air Sasquatch”标誌的PE球鞋。PE球鞋,丰厚的现金以及一些打印的宣传广告都看起来很不错,但是在这之上还有一个级别,这个级别只属于球场上最最闪亮的球星。

签名球鞋

签名球鞋合约是篮球界最被看重的合约。这 些签名球鞋被孩子们所记住,那些个人化的故事和产品的细节将消费者和他们最爱的球员所联繫在了一起。签名球鞋非常有限,你也几乎不会看到有哪个球员能在他的新秀年的第一场比赛就穿上它们。上一次这样的情况发生还是2010年Reebok的Zig Slash系列为John Wall设计的签名球鞋,以及2003年Nike Air Zoom和LeBron的合作。而现在这样的情况也变得越来越少见了。

联盟大咖到万年板凳都得签『那张纸』,NBA球员的球鞋合约如何

在所有的美国品牌中,联盟中一共有十名运动员拥有签名球鞋,他们是:Nike的James,Kobe,Durant,Irving;Jordan的Paul,Westbrook和Anthony;adidas的Rose和Lillard以及Under Armour的Curry。他们之中大部分的球员都是从PE阶段开始,通过不断努力然后才最终拥有了自己的签名球鞋合约。

Kobe Bryant的签名球鞋↓↓↓

联盟大咖到万年板凳都得签『那张纸』,NBA球员的球鞋合约如何

其它的球员,像Klay Thompson,Dwyane Wade和Tony Parker都在中国的品牌有着自己的签名球鞋,但是这些品牌的产品很少能够进入到美国市场,因为像安踏,李宁和匹克都在走向国际化上遇到了不小的困难。 对于所有拥有签名球鞋的球员来说,这些合约变得更加複杂了,这里面会有很多不一样的条款,激励制度以及一些可能因为销售或者赛场表现不佳、没有达到一定要求而撤回的保证金。大部分的球员被要求至少能参加整个82场例行赛中的60场比赛。如果缺席了太多的比赛,那幺就得要和几百万美金说再见了。

联盟大咖到万年板凳都得签『那张纸』,NBA球员的球鞋合约如何

相反的,一些球员可能会因为赢下了MVP而获得价值几百万美元的奖励。一般来说,一般会有稳定的5%的销售分红,这就意味着如果这名球员的产品销售额能达到1亿美元,那幺他就可以额外获得500万美元的提成。去年,James的签名产品的销售额是3.4亿美元。对于所有的签名运动员来说,品牌的顶尖设计师会保证球鞋的製作是根据球员的特殊要求而定製的,这也包括了球员自己的故事和个性化在其中。球员也必须要投入精力来完成拍摄的需求并且投入到产品的市场推广中来。一些球员甚至会得到一些保证社群网站的预算,一定数量的工作人员专门来运营他的品牌,还有一些,比如James这样的特例之中,会有人已经为他退休之后做好计划。每年都有各种档次的球员进入到联盟之中,他们最终的球鞋合约将会一直处于球队合约之后的第二位,但是球鞋合约也变得越来越“肥”和具有吸引力。对于顶尖的球员来说,一个有效的球鞋合约为其提供了一个得到更多人关注的机会,球员也通过这样详细的市场推广以及和球员、消费者的联繫最终让自己的个人品牌变得更加有价值。

上一篇:
下一篇: